Hipermarket-urile din Romania si taxele lor uriase
Hai ca am zis sa scriu si eu cate ceva despre scandalul care se invarte in jurul hipermarket-urilor de la noi din tara. Ce hipermarketuri avem… Metro, Cora, Kaufland, Interex, Selgros, etc… Preturile variaza de la un magazin la altul, asta o stiti si voi prea bine.
De vreo saptamana se tot aude pe la televiziune, radio, etc. de un anume scandal in ceea ce priveste taxele de intrare in hipermarket-uri, taxe de raft, taxe de promotii, etc. Vreau sa va povestesc mai detaliat asa in ce consta aceste taxe, din cunostinta de cauza, respectiv eu lucrez la o firma de distributie, nu conteaza care si de cateva luni am intrat intr-unul din hipermarket-urile mai sus mentionate, nu conteaza care. Am intrat cu produsele la vanzare, am uitat sa specific.
Nu este primul magazin mare cu care lucram, am mai platit taxe si pana acum, dar trebuie ca sa spun ca taxele actuale pe care le platim sunt enorme, gigante, uriase, si alti termeni de comparatie. Hai sa va povestesc cum decurg lucrurile…
Negocierile pentru a intra la firma respectiva pot dura luni intregi, poate chiar si un an. Dai telefoane, trimiti oferte, e-mail-uri, astepti raspunsuri, in zadar, dai cu spaga in stanga in dreapta, intr-un final te anunta ca ar fi interesati, sa trimiti o oferta de preturi. Pui mana faci o oferta buna trimiti si astepti raspunsul…si astepti…si iar incepi cu telefoane si etc. Dupa ce se face aproape un an primesti un fax prin care iti cer sa te prezinti la sediul central. Acolo incep adevaratele negocieri in ceea ce priveste pretul de listare al produselor.
Producatorul incearca din rasputeri sa isi mentina pretul dar nicio sansa. Pana la urma se accepta preturile negociate si apoi incepe nebunia cu contractele. Contracte care contin cel putin 300 de pagini, anexe, fise de produs etc. Apoi vine fisa minune, taxele de intrare in magazin. Incerci sa negociezi, nicio sansa, dai pe spate cand vezi ce sume te asteapta, sume care pe facturi sunt trecute la descrierea produsului “Taxa intrare magazin”.
Si uite asa, facand un calcul, adaugand si T.V.A.-ul faci ochii cat cepele si realizezi ca ai de platit aproape 3 miliarde doar ca sa intrii in magazinele respective. Apoi, accepti cu chiu cu vai, ca deh, vrei sa iti vinzi marfa. Stati asa, ca astea nu sunt singurele taxe. Iti baga pe gat promotii, promotii ce consta in aranjarea marfii producatorului putin mai in fata, de parca omul daca e chitit sa cumpere paine sa zic asa, nu o gaseste decat daca e mai in fata.
Nu vreti sa stiti ce sume au si pentru promotii. Si uite asa, incet, incet te trezesti, ca si producator, ca nu mai ai profit. Da disperarea in tine, maresti pretul, mariri peste mariri, oricum profit cam zero, iar noi cumparatorii, ne trezim ca dam o gramada de bani pe produse, si ne vaitam intr-una de ce cresc preturile asa mult peste tot. Pai uite de asta, nu ca si-ar bate joc producatorii de noi ci cei cu retelele de magazine.
Mai profitabil este ca si producator sa iti bagi marfa sub brandul lor si asa mai scad taxele, chiar considerabil. Acum sincer, chiar sa fie normal? Hai nu zic, sa perceapa taxe dar totusi de ordinul miliardelor? Astept comentariile voastre…
2 Comentarii “Hipermarket-urile din Romania si taxele lor uriase”
Da , in mare parte este adevarat ceea ce ai scris . Ai omis sa precizezi ca nimeni nu obliga producatorul sa-si vanda marfa neaparat in hypermarketuri si in supermarketuri ( care si ele practica aceleasi taxe ) . Daca eu as fi producator al unui produs( de retinut ca producatorii nu au mii de firme concurente , ci comerciantii au mii de firme concurente ) as contacta concurenta ( care presupun in cazul vostru ca s-ar ridica la un numar de maxim 5 firme ) si m-as intalni cu toti propunandu-le o strategie pentru eliminarea ( sau micsorarea ) acestor taxe . Trebuie sa fim constienti ca daca pe produsul vostru v-ati intelege intre voi ati reusi sa fortati mana hypermarketurilor si al supermarketurilor .Asta pentru ca nu sunteti multi , sunteti ( in aczul vostru ) in jur de 5-6 firme . Nici un hypermarket sau supermarket nu ar aduce din afara tarii produsul vostru . Sigur ca , pentru a face asa ceva , iti trebuie ” ceva ” abilitati , strategii , tactici , putere de convingere si ” ceva ” cunostinte referitoare la management si mai ales marketing , dar nu este imposibil de realizat .
In rest … sunt perfect de acord ca hypermarketurile si supermarketurile isi fac de cap pentru ca , pana acum , nimeni nu a facut o ” greva ” ( ca sa-i zic asa ) . Cum credeti voi ca ar reactiona daca producatorii de … ( produsul vostru ) dintr-o data pun ei toti conditii , si mai ales ” aceleasi conditii ” toti ?
Eu personal , am avut de furca mult cu ei , am negociat si cheltuit bani pe telefoane si drumuri precum ai descris tu in articol timp de 1 an iar apoi , cand am vazut costurile efective pentru a intra la ei , plus ” promotiile ” ( eu le-as numi taxa pe prostie ) lor – am renuntat ! Am renuntat pentru ca nu as fi castigat nimic si nu am fost de acord sa platesc taxa pe prostie pentru a-si indestula ” capii ” lor buzunarele . Asa ca am fost prima care a fost acceptata si le-a spus verde in fata : NU ! Asta pentru ca nu mi s-a parut normal ca pentru a figura produsele mele prin rafturile lor eu sa produc firmei pe care o conduc o paguba ce ar putea conduce societatea spre un declin clar , cert si neechivoc ! ( sigur , gandind din punct de vedere al unui manager care vede interesul firmei mai presus de asa zisa ” imagine ” ca vai vezi Doamne produsele mele se gasesc prin nu stiu ce hypermarket ) .
Problema este ca , datorita acestor hipermarketuri /supermarketuri si datorita producatorilor care accepta conditiile lor si vand sub pretul normal , se produce falimentul magazinelor de ” cartier ” ( sa zic asa ) care vand si ele la un pret normal ( punandu-si un adaos nu mare ) dar care pret normal devine urias fata de cel din hypermarketuri care datorita ” promotiilor ” este infim de mic ( de cele mai multe ori sub costul de productie ! ceea ce este foarte grav )
Eu sunt de parere ca cei care acuza hypermarketurile / supermarketurile au perfecta dreptate ! Dar totusi , nu fac nimic pentru a schimba ceva si accepta in continuare conditiile de mizerie impuse de acestea .
Dar, ar fi ceva sa se uneasca toti producatorii si de ce nu comerciantii ca sa faca ceva. De pe urma hipermarketurilor si supermarketurilor au de sufererit comerciantii, producatorii si cel mai important populatia ca pana la urma ei isi cheltuie banii pe produse la extrapret. Aproape ca am ajuns sa ne alineam la preturile Europene dar ca si salarii nu i-am ajuns nici macar la jumatate. Preturile explodeaza pe zi ce trece ar salariile stagneaza, asta este Romania!